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初次拜访客户的主要目的就是了解客户相应的情况,比如是不是有购买他们公司产品的需求,是否有相应的合作机会。当然我们也会做一些简单的准备工作,如准备产品资料、名片等。不过,在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况,见到客户时的前面三句话自然就是开门见山,报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣;在与客户交谈时,在这个环节,我们自己说的话可能会多一些,因为你要介绍相应的产品与企业背景,更会向客户提问一些问题,想知道自己需要知道的。

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